付建糧是第一批入駐珠三角地區(qū)的天能鋰電共贏商，工作中他像一匹“黑馬”沖鋒陷陣，生活著中卻是柔情鐵漢模樣，這種反差萌很可愛(ài)。這些年，他和團(tuán)隊(duì)一步一個(gè)腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打，多次打破了天能鋰電在東莞的銷售神話，他是怎么做到呢？
從大處著眼 從小處著手
2018年，付建糧簽約天能鋰電，開(kāi)始一點(diǎn)一滴在東莞打拼市場(chǎng)，從最初每月幾百組的銷量，突破到月銷量13000組以上，N次打破了天能鋰電珠三角地區(qū)的銷售記錄。10月，鋰電南北會(huì)議上，付建糧分享了自己的實(shí)戰(zhàn)案例，講述團(tuán)隊(duì)小做大的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
“4年前我加入天能，從湖南到東莞500多公里，雖然路途遙遠(yuǎn)，但我感受到天能大家庭溫暖，這些年非常感謝天能領(lǐng)導(dǎo)、客戶、團(tuán)隊(duì)小伙伴一路的關(guān)心和支持。”
“多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)加上敏銳的市場(chǎng)洞察力告訴我，鋰電市場(chǎng)很有發(fā)展?jié)摿?，只要從大處著眼，從小處著手，一點(diǎn)一滴挖潛增效，一定會(huì)越來(lái)越好。”
“如深入市場(chǎng)一線，走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端商，并結(jié)合本地市場(chǎng)特色，積極開(kāi)展各種動(dòng)銷活動(dòng)，努力提升市場(chǎng)占有率……”
“4年來(lái)，獨(dú)自在陌生小城打拼，偶爾也曾思戀家鄉(xiāng)和親人，但從未想過(guò)離開(kāi)，我已經(jīng)愛(ài)上了這座小城，更愛(ài)上了這個(gè)給千家萬(wàn)戶帶來(lái)光明的事業(yè)，決戰(zhàn)四季度，決勝全年度，我和團(tuán)隊(duì)會(huì)加倍努力創(chuàng)造更好的銷售記錄。”
他質(zhì)樸務(wù)實(shí)的態(tài)度，贏得現(xiàn)場(chǎng)陣陣掌聲。
“拼命三郎”開(kāi)拓市場(chǎng)
“糧哥是這片區(qū)最忙的人，起早貪黑，風(fēng)雨無(wú)阻。”團(tuán)隊(duì)曹磊說(shuō)。
有一回，路上下著瓢潑大雨，路況擁堵，大雨中視線不佳，一個(gè)新客戶說(shuō)想訂天能鋰電池，還說(shuō)要面談才能下單，付建糧接到電話就說(shuō)“好，馬上來(lái)”，然后就匆忙掛斷電池，二話不說(shuō)，馬不停蹄地趕到對(duì)方公司商談，當(dāng)客戶看到他黝黑的皮膚，豆大的汗珠，濕透的衣衫，頓時(shí)被他的誠(chéng)意感動(dòng)了，當(dāng)然，這單也就成了。
還有一回，鋰電到貨一點(diǎn)點(diǎn)，但是客戶急用，等不及配送，他就親自開(kāi)車送去。
他拼搏，吃苦耐勞的意志，讓他贏得“拼命三郎”的稱號(hào)。
這些年，他一步一個(gè)腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打，憑著一股子勤勤懇懇、腳踏實(shí)地的實(shí)干精神，贏得了客戶的一致好評(píng),擁有超高客戶滿意度與良好的口碑。付建糧是很普通的一個(gè)人，平平凡凡，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，但他卻是大家心目中最不可或缺的人，每天忙碌的身影，都印在大家的腦海中。
誠(chéng)信 我們說(shuō)到做到
湖南人都喜歡直來(lái)直去，付建糧性格也直，說(shuō)一就一說(shuō)二就二，而且說(shuō)到做到。
銷售電池，接踵而來(lái)的是售后問(wèn)題。為了更好的服務(wù)客戶，付建糧常常帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)小伙伴學(xué)習(xí)售后標(biāo)準(zhǔn)。“電池賣給了客戶，并不代表交易已經(jīng)結(jié)束，對(duì)于售后服務(wù)，也要認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好。”他認(rèn)為銷售與售后是一體的。
在與客戶溝通時(shí)，付建糧十分注重方式方法，客戶畢竟不是專業(yè)人員，溝通時(shí)一定要有耐心。在他的推動(dòng)之下，目前，東莞已經(jīng)建立了48小時(shí)售后體系，客戶電池發(fā)現(xiàn)問(wèn)題48小時(shí)內(nèi)即可回復(fù)解決，在取得銷售成績(jī)的同時(shí)也贏得了每個(gè)客戶的心。
一路走來(lái)，他一步一個(gè)腳印，用實(shí)際行動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了人生事業(yè)的一片天地，成為共贏商中的佼佼者，他說(shuō)，“我喜歡看到客戶在我們的推薦下得到意外收獲時(shí)的喜悅；喜歡看到由于堅(jiān)持原則而使公司和客戶的利益得到保障后獲得的成就感！選擇天能，因?yàn)橄嘈牛窈笠矔?huì)繼續(xù)緊跟天能的步伐，不斷奮進(jìn)。”